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要想保险业的名声变好 保险业务员整顿是关键

随着毕业的临近，本人我一直在四处寻找工作。网上查找，朋友介绍，报纸上等等。发现保险公司招聘的广告是最多的。不是说保险是金融行业中的三驾马车之一嘛。对于一个学经济的人来讲，是知道保险的重要性的。第一，可以给人寿和财产保险，又能让客户得到红利；第二，能够让保险公司去投资，增加社会的基础设施的建设；第三，也能使国家部门控制货币的流通等等作用。说了这么多，我回归主题。

    为什么社会对保险是持怀疑的态度。

保险本身是绝对没有问题的，真的是为多方面谋福利的事情。但是为什么会出现现在这种局面呢。现在这个局面大致是这样的，第一，保险公司大批量的招人，然后培训，但是留下来的业务员很少。第二，招聘业务员的标准很低。为什么说它低呢，有人会说，不是写着高中以上的文凭要求吗。这个只是表面的东西，其实真正招聘的时候，保险公司很多都是伪造的文凭，这里我得披露下。第三，保险业务员开展工作为何这么困难。很多做保险业务的业务员，很多都是在开始阶段就没有勇气，没有信心了，有些是因为自己业务不精；但很多都是因为作为保险业务员，名声不好听，被人看不起等各种令人发指的原因。那很多保险公司的人会劝你，过了新人阶段就会好的。那我想问：为什么新业务员会有这样的思想负担呢？为什么？那是保险行业本身在社会中存在着被人误解和另眼相看。那为什么会被人误解和另眼相看呢？这就会涉及到保险行业发展的恶性循环。

      恶性循环是怎样造成的呢？大致我说一下几点，第一，保险业务员的入门低。因为当初保险业在新中国发展的时候，很早的时候，也就是80年代算作是开始吧，那个时候保险业可以说是起步阶段，没有像现在这么多保险公司。没多少人认识到保险的意义。于是当初的保险公司为了有自己的业务，那总得招一批业务员吧。然后就招聘业务员类，那个时候对什么学历啊，文化程度啊，什么专业啊。没关系，只要你能拉到业务，当时保监会也没什么规章制度的。所以那个时候的一些保险业务员也和现在很多业务员一样，真的是怀着对金钱的梦想。（甚至很多讲课老师还拿这话来鼓励各位业务员同志们，我真是有点无语了）保险业可是个神圣的职业啊。因为在培训的时候，甚至很多业务员都没经过培训就上岗的，我说的是那个时候的。所以在业务员素质上的控制都是没有什么依据的，但是后来大家都看到了。这些时代的业务员的素质。当然了，也不排除个别好同志了，通过自己的学习加强自己的业务职业能力了。毕竟这样的人是少数呀。很多业务员为了，拉保险单，不管你到时候出现什么意外了，管你有没有得陪啊，只要我自己能够拿到佣金就OK了，真的，很多业务员因为自己的不职业或者是自己的不专业，导致了很多客户都不到很好的人生的保障。在这样的情况下，导致了很多的客户退保的，是数不胜数啊。第二，客户得不到应有的保障。很多业务员为了拿佣金，什么保单都会做，制作主险的，不加附加险的。做了很多都是大额的保单，但是客户发生意外时，往往是得不到赔偿，换了我们自己是客户，我们会怎么想，第一反应不会说保险业务员不好，肯定会说保险公司骗人的，保险是没有用的。其实这些都是业务员无意识下的夸大保险的收益或者是业务员为了拉进保单业务，自己瞎编出来的收益。一般情况下，你业务员撒谎了没事，但是呢，往往呢客户真正遇到意外时，客户得不到保障时，首先想到的就是保险一点用也没有，保险公司都是骗人的。第三，连业务员也觉得保险是没用的。因为业务员不仅仅是为保险公司工作的，他也是社会群体中的一员呀，三人成虎嘛，说的人多了，业务员自己也没信心继续做了，于是呢，保险公司就守不住业务员，没年跑一大批业务员。第四，保险公司只能降低门槛继续招人。因为保险总得继续做保险的咯，所以需要更多业务，也就需要更多的保险业务员咯，那没人怎么办，只能降低标准咯，这样的所谓的循环就这样形成了，保险市场的次序么越来越槽糕，社会群体对保险的信心是越来越脆弱。
要想保险业重新发挥作用 重整保险业务员素质是关键
     这里我再次重申，保险对社会而言，真的很重要，因为保险业也算个金融中起到很大作用之一的一驾马车。所以我们当然希望这驾马车跑的更好，更快。这样对社会的贡献也就越大。前面也提到了。保险业务员的素质还真的是个大问题，也许有人会认为不换血没关系，或者认为换血没必要。那我可以告诉大家，如果不换血，那么保险业的发展会慢下来，甚至跟不上社会其他的发展速度，到时候再来重整就晚了。
希望社会各界对保险给予更多的支持 也希望更过的人监督保险
至少现在没有人不知道保险了，虽然很多人是知道保险，但是他们脑海中存在的保险的印象是：保险是骗人的。我们作为现代人，应该树立正确的世界观和是非观。保险本身是好的，那有些人要说了，照你这么说保险业务员的素质这么差，那我们还买不买保险啊。我觉得保险是应该买，但是你们可以通过更加专业的保险业务员。但是现在没有更加专业的保险业务员呀。所以希望政府或者社会各界给予更过的力量，让保险重新树立高尚的形象吧。大家都来出份力量吧。也许不久的将来，人人都会争着去买保险，但时候，我们才能享受到保险带给我们的好处，才能真正发现保险其实真的很好，很有意义。
                                                                                                                 写于09年4月1日不到点
                                                                                                                    From              James    Chen